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Directeur(trice) des Ventes

FAMILLE PROFESSIONNELLE :

Commercialisation - Vente
AUTRE(s) APPELLATION(s) COURANTE(s) :

Directeur(trice) commercial(e)
MISSION :
Le (la) directeur (trice) commercial(e) est responsable de la commercialisation de l'ensemble des produits. Il (elle)
est chargé(e) de définir la politique commerciale et de coordonner les actions nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux. Doté(e) d'un véritable talent commercial et de leadership avec les équipes, il (elle) assure le développement commercial et la rentabilité de la société.
ACTIVITES :
Définir une politique commerciale - En accord avec la direction de l'entreprise, hiérarchiser les objectifs
et décliner les cibles commerciales - Analyser les marchés et l'évolution des produits chez les concurrents 
- Proposer des actions innovantes pour positionner l'entreprise en amont de ces derniers - Définir et faire respecter la politique tarifaire et commerciale - Participer aux négociations annuelles.

Proposer des axes d’évolution - Participer au développement des nouveaux produits - Initier, participer activement et
superviser la recherche de nouveaux clients et nouveaux marchés.

Déployer la politique commerciale sur le terrain - Suivre directement les dossiers commerciaux les plus importants - Développer les contrats et assurer la gestion des grands comptes - Superviser les réseaux de vente et de distribution - Garantir la meilleure efficacité et la meilleure relation après-vente avec les clients, en collaboration avec les ADV,
production, qualité et SAV.

Coordonner et animer une équipe - Fixer, suivre et développer les objectifs de la Force de Vente - Optimiser son efficience
commerciale et son niveau technique - Superviser le travail de l'équipe - Développer la performance individuelle -Communiquer les axes de progrès et d'orientation - Tenir et présenter les indicateurs de performance de l'activité commerciale France et Export.

Veiller à la bonne gestion financière - Elaborer le budget des ventes - Suivre les comptes et garantir le respect des règles comptables dans son secteur - Assurer le suivi des transactions commerciales en collaboration avec le service financier.
 
COMPETENCES :
Savoirs : 
Commerce, Négociation commerciale, Encadrement Marketing, Produits finis, Economie d'entreprise
Gestion budgétaire et administrative, Langues étrangères, Réglementation et financement commerce international.
Qualités requises : 
Sens des résultats, adaptabilité, esprit créatif et positif, sens des relations, organisation.
 
ACCES AU METIER  :
Bac+5 et plus - Chimie
Ingénieur agronomie, agriculture ou agroalimentaire